第53章 利用男人心理作用定高价！

    许良回家之后直奔农园，将香烟的事给老国公许定山说了一遍。
    当听到每年可以拿相当于盐税的百分之一时，老爷子惊着了，“多少？”
    “一年两万两。”
    许良没告诉老爷子两万后面得再加个零，毕竟两万两已经足够多了。
    “嘶——”
    老爷子倒吸一口凉气。
    他身为镇国公，正一品，一月俸禄三百多两，一年算下来不过四五千两。
    就算加上养廉银子，也不过一万六七千两。
    许良才六品，一年就能从国库领两万两银子！
    按照萧绰所说，将来势必会重用许良。
    保守估计也得三品，一年怎么着也有个万八千的银子！
    女帝如此作为，已经说明一件事：有她在，许家不会倒！
    再考虑许良的年纪，等他到了自己这个年纪，又能为许家谋两三代，甚至更多！
    此时此刻，许定山只觉得自己除了年纪、经验比许良多之外，眼光跟能力都跟不上这个大孙子了。
    “良儿，香烟之法已经献给陛下，是不是坐等收钱就行了？”
    许良摇头，“香烟属于新路子，能不能行陛下还不确定，且马上要对韩用兵，国库暂时拨不出大笔银子支持。
    陛下便让我全权运作此事，待证明路子有效，陛下才能让户部推广。”
    许定山皱眉，“陛下要捡现成的？”
    许良笑道：“但陛下也承诺了，在交给陛下之前，挣多少银子全是我的。”
    “这……”许定山意动，面露思索，“可现在没人知道香烟这东西，怎么卖？”
    “此事简单。”许良笑道，“爷爷您可邀请好友或朝中大臣来家中一叙，到时候将香烟拿出请他们吸，如此宣传一番即可。”
    许定山眼眸一亮，“你是想让长安城的达官贵人带头吸烟，通过他们带动旁人也吸烟？”
    许良点头，“正是！”
    “这样的香烟你打算卖多少？”
    “先针对这些贵族、富户推出精品款，一盒二十支，卖两钱银子。
    待市面上吸烟的人多了，再依次推出不同价格的香烟，价格可以分两钱、一钱、五十文、二十文、十文。”
    许定山忍不住皱眉，“两钱一盒，只是叶子做的东西……你怎么不去抢！”
    许良呵呵一笑，“抢哪能跟这个比，来钱快还稳妥。”
    许定山：！！！
    “就算如此，你用整株都卖不了几文钱的芋头挣钱，也不至于分这么多价吧？那些达官显贵、豪门富户只是有钱，不是蠢。”
    许良来到一株没被掰叶子的芋头跟前，先指着嫩绿、巴掌大小的芋叶笑道：“制作香烟用到的部位不同，价格自然就不同。
    这种嫩叶制作的香烟是两钱一盒的。”
    他又指着颜色稍深，叶子更大的芋叶，“这种叶子制作的是一钱一盒的……”
    “这种是五十文的……”
    “杆子跟老叶子打碎，做成莫合烟，十文钱一盒……”
    许定山麻了。
    一株芋头而已，居然被许良玩出这么多花。
    最过分的是芋头杆子，那可是给猪都不吃的玩意，这小子居然还要打碎了做成烟，卖十文一盒！
    不想许良接下来一番话让他差点坐不住，“不对，两钱只是成本价，要算上壮阳、提神醒脑、延年益寿等治疗功效，怎么着也得卖……一两！”
    “健康无价，一两银子，对豪门富户来说真不算什么……”
    许定山嘴角抽搐。
    他已经抽了好几天的烟，自然知道许良所谓香烟是怎么制成的，有个锤儿的壮阳功效！
    别的且不好说，单说他现在抽烟，一天差不多十支，两天就是一盒。
    换而言之就是两天一两，一个月就是十五两。
    而长安城的普通五口之家，一年的花销也不过二三十两！
    他要是“努努力”，一个月不吃不喝光吸烟就能吸掉普通家庭一年的开销！
    谁能想到，这三十两的香烟，只是不起眼的芋叶制成的。
    香烟，是暴利！
    “良儿啊，”许定山语重心长，“香烟并无提高那方面能力的作用，你这么传，这银子挣得，烫手啊！”
    许良反问：“爷爷，就算是真药，您能保证每次时间都长吗？”
    “当然不……臭小子！”许定山狠狠瞪了他一眼。
    许良笑道：“既然真药都无法保证效果，那香烟不能保证也没什么问题吧？”
    “但香烟让人放松身心却是真的，人在没有压力的情况下发挥好一些，不是很正常吗？”
    “心情好了，自然活得长一些，床上发挥的时间就长一些。”
    “时间长短，很多时候是心理作用……”
    “就算时间真短了，谁会当众承认？”
    “再说了，这些豪门富户，随便吃个补药，怎么着不得花个几十、上百两银子，区区一二两银子对他们来说能算得了什么？”
    “只是香烟如何制成切不可泄露，对外人只说是三十多道工序精心制作而成……”
    许定山心底发慌。
    他带过兵，打过仗，也使过诡诈兵法，欺骗对手，斩杀数万敌军。
    即便如此，都没此刻听到许良说辞让他心虚！
    香烟壮阳、延年益寿是假的，也是真的。
    利用的正是诸多男人渴望“更长、更强”的心理！
    他恍然觉得即便许良不做官，单以这手商贾手段，也决计不会混得差了。
    话说回来，这又不是抢，还给一盒烟呢！
    想明白这一点后，老爷子念头顿时通达起来。
    “良儿，该怎么挣银子，你说，我做！”
    ……
    几日后。
    老国公许定山蹲在农园地头，右手食指跟中指夹着香烟吞吐，周围烟雾缭绕。
    许良两手抱胸，无奈道：“老爷，我不是说了么，香烟不能多抽，伤肺！
    一大早你都抽多少支了？”
    许定山又猛嗦一口，吐出长长一股烟，淡淡道：“你懂什么，我这是在思考！”
    “思考？”
    “嗯，陛下新登大宝，朝局不稳；魏、楚对我大乾虎视眈眈；陇西甘泉之地又有自立之势……一想到这些，老头子我愁啊，只能抽烟解闷。”
    “再加上这几天都在操劳卖烟的事，我愁啊……”
    “你也来一支？”
    许良：……
    短短几天时间，老爷子吸烟的速度成功从一天半包发展到了一盒。
    理由是：别人抽要一两，我抽免费，爽！
    若非马上要老爷子现身说法，他真得拖着老爷子现在就戒烟。
    他知道抽烟会上瘾，但没想到会这么快。
    许定山一根烟抽完，又续上一根，“新制的烟都准备好了吗？”
    “都准备好了！”
    “好，今儿个就是香烟挣银子的开始！”
    老爷子转向一旁练习吐烟圈的顾春来，“人都来了吗？”
    “快到了！”
    “好，到的话，请到会客厅。”
    “是！”
    不多时，七八个身穿宽松便服却难掩壮硕身材的武将走进了镇国公府。
    一行人各自朝许定山行礼之后，众人这才注意到桌子上放着几个小小木盒，上面写着“香烟”两个字。
    一人忍不住问道：“大将军，这是何物？”
    许定山微微一笑，当着几人的面打开盒子，从中取出一支香烟，点燃，吸了一口，“今天，老夫给你们点好东西尝尝！”