第188章 还想坑我？那就再坑你一次！

    当晚，许良与老爹许青麟、右少卿段平在醉仙居设宴款待赵使。
    上官婉儿因为是女子，又是女官，不便夜晚外出，便没有同去。
    不出双方所料，有了香烟打下的基调，赵国提出了不少占便宜的要求。
    如两国通商，大乾需确保货物能顺利抵达赵国；赵国经大乾往西域的商贾享受格外优待与保护；同等价位下赵国货物享有优先售卖权等等。
    这些涉及具体通商细则的商议，许良没有多做议论，只象征性地跟赵使讨价还价了一番。
    自始至终，他都表现出一副“得了便宜就卖乖”的姿态，俨然没看出甄元平的险恶用心。
    其余的便让老爹许青麟、段平跟赵使去谈。
    许良虽未告诉二人真相，但三百万加一百万两银子是实在的，二人皆认为大乾占了大便宜，是以也未有过多争执。
    赵国方面则因为来之前有甄元平的解释，自认为谋划得逞，担心太多要求会影响香烟计的实施，也没有太过坚持。
    两国通商事宜便就此敲定。
    只要大乾能与魏国或韩国和谈议定，确保有商路可运送货物，此事便可付诸实施。
    至于共击匈奴这等涉及朝政、军事的议题，就算谈不拢，只要两国不敌对，也不影响通商。
    大事议定，酒足饭饱，主宾皆欢。
    许良看着宴请差不多进入尾声，暗暗点头，没出什么大乱子。
    赵国在整个谈判的过程中表现出来的“占便宜”跟“知进退”拿捏得恰到好处，既占到了便宜，又没太刺激大乾……
    “再做最后一次试探，防止误判。”
    许良暗忖。
    若甄元平果真抱的是坑大乾，那大乾拿银子买粮只能说避免了被坑，至多再赚些银子。
    可若判断错了，这一大笔银子都用在买粮上就太可惜了。
    毕竟大乾现在急需用钱的地方很多。
    于是他让人上了新推出香烟系列——雪茄！
    当然，介绍雪茄的不是他，而是醉仙居里经过虞夏、陶红她们专门“培训”过的女子。
    当穿着暴露，身姿曼妙的乐伎手捧玉盘，上面放着整张叶子卷的“加粗、加长”版香烟时，除许良跟许青麟外的所有人的目光都被吸引了。
    “几位爷，这是本店经朝廷允许，先推出的最新款精品款香烟，它有专门的称呼，其名为‘雪茄’。
    一支可抵寻常一盒乃至数盒香烟……”
    “它的神奇之处在于你吸的时候它会才会燃着，不吸的时候很快便会熄灭，有效避免浪费。”
    “抽雪茄，品香茶，再赏花听曲儿，其中滋味，便是神仙也不过如此了……”
    乐伎娓娓道来，说的也都是许良结合前世广告词专门写的。
    放在前世自然再熟悉不过，可放在眼下，却让众人听傻了眼。
    尤其是甄元平，显然是被乐伎的介绍词吸引了。
    他恍然发现，大前的商贾与赵国的商贾有很大不同。
    尤其是这香烟售卖之法，给了他极大的启发。
    “将香烟跟茶、曲、花这些雅事联系在一起，会让那些文人雅士，达官显贵自然愿意买烟、抽烟！”
    “此举恰如将胭脂水粉、各色绫罗绸缎跟美貌女子放到一起，又似将宝马良刀跟猛将、豪侠放到一起……”
    甄元平暗自思索，转头看向许青麟，心底泛起狐疑。
    这等经营之法，真是许青麟想出来的？
    为何他此前在大乾声名不显？
    左右现在大局已定，跟其探讨商贾经营之术倒也无妨，更能让对方相信他真的只是想做香烟买卖。
    “许大人，甄某想要请教一番，是如何想到如此售卖香烟的？”
    许青麟瞬间愣住，“啊？”
    什么怎么售卖香烟的？
    一旁许良却早有准备，目带醉意，不顾场合地抢过话茬：“我知道！”
    “哦？”甄元平目光微眯。
    许良笑道：“我爹平日在府里看书时喜欢喝茶，可光喝茶又觉得嘴里寡淡，便抽了香烟增加味道。
    如此一来，书、茶、香烟便连在一起，让人看书喝茶时自然就想到了香烟。
    既然书、茶可以跟香烟连在一起，其他类似的也可以连在一起。”
    “岂不闻‘饭后一根烟，赛过活神仙’，‘事后一根烟，端庄似圣贤’……”
    甄元平目光闪烁，赞了一声，“许大人才学过人，让人钦佩！
    竟能在售卖香烟之事上钻研出如此别开生面的售卖方法。”
    许良受到赞叹，喜形于色。
    甄元平旋即跟乐伎要了一支雪茄，按照其介绍点燃，试了几口，被呛得涕泪皆流。
    即便如此，他还是连连赞叹：“不错，果然是一口精神，其味如醇香烈酒！”
    “许大人，先前所议定的一百万盒香烟里似乎并不含这种香烟啊，能否包含在内？”
    许良瞬间明了，果然，果然！
    无奸不商，无商不奸，甄元平这狗东西果然没安好心！
    “既然你想坑小爷，说不得小爷得再坑你一把！”
    许良摇头晃脑，“甄大人，一百万盒是一两的烟，这是雪茄，价格更贵，自不能包含在内。”
    甄元平皱眉，“不能通融？”
    许良摇头，“甄大人，若有人跟你定好了价要买陈米，到跟前了说要的是新米，你会如何？”
    甄元平心底一凛，米？
    再看许良神色，俨然全身讨价还价的得意，不像是借机试探，暗自打消这个念头。
    “看来是我想多了，他才多大，怎可能看得那么远？便是我想出这条计都不是临时起意，而是几十年摸爬滚打，纵横商场才推衍出来的……”
    “既然你要贪更多，那就别怪甄某心狠，大乾死更多人！”
    想到这里，甄元平面带征询，搓了搓手，“许大人，既然有雪茄，何不此前一并拿了出来，也好在两国通商约定中备述？
    你看……”
    许良一副了然的样子，转向许青麟，“爹，要不……再加点？”
    许青麟虽不明白二人的弯弯绕，却知道这一两银子一根的雪茄是实实在在的买卖，巴不得甄元平要得越多越好。
    他侧边拱手向南，“你我奉旨为公办差，自要竭诚为公。
    如今甄大人想要加量买烟，于两国通商是大好事，如何不答应？”
    在他看来，挣大钱自己人的银子算什么，挣赵国的银子才是真本事！
    许良闻言咧嘴冲甄元平笑道：“既然如此，那便在一百万盒外再加……加多少，甄大人你来说！”
    说这话时他头脑摇晃得更为厉害，似有醉意。
    在甄元平看向他时他又“极力”睁眼，似在努力证明他还清醒。
    甄元平呵呵一笑，“既然许大人要甄某自己说，那甄某可要狮子大开口了！”
    “你说，你说！”
    “这烟既然是一两一支的，那甄某便再要一百万两的货，如此一来，前前后后凑够五百万，如何？”
    “好，好！”许良“明显”被这突如其来的一百万惊喜给冲昏了头脑，摇晃着端起酒杯朝向甄元平，“甄大人如此支持我，为我此番和谈开了个好头，我必须敬你一个！”
    “他日陛下论功行赏，我这功劳也有甄大人一份！”
    甄元平含笑与之碰杯，一饮而尽。
    待许良转身倒酒时，他看了一眼旁边的赵哲跟范遂，微不可查摇头。
    无妨，他没看出端倪。
    赵哲、范遂明显松了口气，那就好！
    此时他们再不像先前那般担心甄元平时“资敌”，心底已是充满嘲弄。
    又是一百万两的货，大乾又要少数十万亩种粮食的良田！
    到时候看许良如何笑，看那大乾女帝还能否如现在这般高傲地抬头！