第五十四章 人至贱则无敌

    萧良敲了敲桌子，对着张斐丽一本正经的说道：
    “张斐丽、吴科长，你们也不要开小差。我写的工作流程可能要算很详尽得很了，但我能教给你们的销售管理工作的真实精髓，还是不会写到工作流程中去的。那些东西太多了，工作流程也写不下，只能借着吃饭或日常交流的机会，一点点跟你们说。就像徐科长今天也提到，在地区方展开库存销售，货要铺下去，我们首先要重新去对接经销点商、批发商，以及大大小小的商店、城市商场以及餐饮酒等销售点，但我们的产品最终还是要面对消费者。不同的对象，我们应该采取怎么策略去接触、去攻破堡垒，以及这些对象到底有怎样的不同，才是我们在工作流程之外，需要真正关注的重点。这也是接下来的准备时间里，大家要继续凑到一起讨论的内容，讨论、分析得越充分，我们这次背水一战才算稍稍有些准备，而不是等镇上通过我的停薪留职申请后，大家就急吼吼的杀出去。连敌人是什么样子，会哪些招式都没有搞清楚，就急吼吼杀出去，怎么可能不被反杀个片甲不留？顾厂长就给我们留下两个月拿奖励的期限，可没有时间给我们跑出去先碰个头破血流再坐下来反思……”
    之前两天高强度的开会，也仅仅是就整个果汁厂的生产运营流程进行梳理，虽然包括了市场推广与渠道建设的部门，但也仅仅局限于工作流程本身。
    然而仅仅梳理工作流程，哪怕刘薇薇、徐晓冬这些人都能一丝不苟的执行，但距离迈进核心团队的门槛还是太远——好在这个年代整体管理水平都很稀疏平常，给刘薇薇、徐晓冬留下来大量成长追赶的空间与时间，只要他们每时每刻都能比同时期的人略微出色一点，就能维持不掉队。
    当然，这也需要他们自己有学习与进步的意识与坚持才行。
    一顿饭没有喝酒，拖拖拉拉吃了一个半小时，才叫徐晓冬下楼通知沈启民过来将盘碟收走。
    工作流程萧良已经编出草稿，剩下就一起交给徐立桓他们补充，他到顾培军的办公室里抽烟说话。
    “沈启民昨天就找过我了，我没有理他，”
    顾培军虽说早被萧良折服，但在徐立桓、吴启燕等人面前还想着保持厂长的尊严，刚才没有提沈启民找过他的事，这时候坐回到办公室里，笑着说道，
    “沈启民刚才送来的几样菜，都货真价实，你就给他五十块钱，有点不地道啊，我还以为你至少会付一百块钱给他呢！”
    “我就是付十块钱，也是付过钱了，不受他的人情”
    萧良自我反省道，
    “我脸皮还是不够厚啊，给他妈太多了！”
    …………
    …………
    人数有限，也没有多少资金投放广告搞宣传，都不用萧良力排众议，大家都主张前往江省经济发展水平最好的锡江市，孤注一掷集中力量做锡江的市场，或有一线生机。
    萧良就让徐立桓带队先前往锡江，他等办好停薪留职手续后，还特地赶回家一趟，说服他爸妈同意他哥也从单位停薪留职。
    他家前后两年经历这么大的波澜，兄弟二人从单位停薪留职，甚至直接辞去公职，葛明兰都没有太多的惋惜，但得知萧良在之前的整顿方案上，还额外在新的销售团队内部制定下苛刻的对赌条件，忍不住反对道：
    “这根本就是不可能完成的任务啊，最后你要怎么兜底？”
    萧良要他哥停薪留职，除了负责保健品配方及工艺的事情外，也要跟顾培军多接触，将果汁厂现有的几条生产线都熟悉起来。
    工艺最终要在工厂的生产线上实现，脱离生产线谈工艺，就是缘木求鱼。
    这样的话，他跟徐立桓他们在销售团队内部约定新的对赌协议，就不大可能瞒不过家里——现在他哥对他的信任，还没有到什么事都能帮他瞒住家里的地步。
    萧良索性都主动交代出来，面对他妈的担忧，他只是摊手说道：
    “我没有想过要兜底啊！”
    “……”葛明兰愣了一下，有些不明白萧良这话是什么意思，愕然看向丈夫，问道，“小二这话是什么意思，我怎么就听不是明白了？”
    萧良看着他爸眉头微微皱起，笑问道：
    “项羽渡河破釜沉舟击秦，韩信背水列阵攻赵，倘若两个人都败了，项羽、韩信会不会都在河对岸跟敌军同归于尽，还是说他们中有一个人早就偷偷准备一艘小船，随时可以溜回去？”
    “你所谓的兜底，就是说说而已？”萧长华捻着胡茬子问道。
    “我年纪轻，在乡镇工作都没满两年，带队到锡江去做市场，没有一点豁出去的气势，还真未必能将这么多人管住，”
    萧良说道，
    “但话说来，这事最后要真做不成，还能把我身上的肉都剔下来贴给他们啊？”
    “……”葛明兰第一次拿异样的目光盯着小儿子，有些磕磕巴巴的问道，“你是说你答应下来的事，就没有打算兑现？”
    “两年前陈富山案，爸清清白白全无牵涉，为什么会被免职，被踢到党史研究室里，连个遮羞的职务都没有安排？而这次又为何会有这样的事发生我的头上？我从车祸现场逃出来，好几天脑海里一直在想这些问题，”
    萧良轻轻叹了一口气，心想他妈此时必不能接受“人至贱则无敌”这种简单粗暴的理论，将话稍稍解释得绕一些，，
    “甚至哥遇到这样的事，都是别人在利用我们的温顺、善良，利用我们太讲面子、太要脸皮。这个世道，有时候真的不能太善良、太要脸皮。当然，我这么说不是意味着我以后做事不要底线。这次我说兜底，是有些空口白话唬人，但这也是没有办法的办法。果汁厂五六百万的库存不拼着命去卖，再拖上三四个月就会彻底烂在仓库里，事关上百人生计的厂子就会彻底无救。我用点小心计，在这事上说了谎，我不会有任何的心理负担。我相信两个月后，就算没有完成既定目标，但只要能做出些成绩，将厂子救活起来，别人也不可能苛求我。”
    “要是有人苛求你呢，抓住这点不放呢？”葛明兰问道。
    “是啊，要是别人抓住这点不放，你要怎么办？”萧潇也觉得这是整件事情里面最不靠谱的地方，担忧的问道。
    “爸，你觉得呢。”萧良看着他爸问道。
    “唉，”萧长华轻轻叹了一口气，说道，“你自己倘若真能做到不在意，别人确实不能抓住这点不放。”
    “爸总算想明白过来了！”萧良哈哈一笑，看到一眼手表，说道，“我跟同事约了乘两点钟的长途车去锡江，没时间跟你们胡扯了！”
    蓝星，夏国。
    肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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    可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
    他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
    此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
    可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
    这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
    一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
    “你求求我，我给你喝口水如何？”
    路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
    男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
    说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
    被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
    “张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
    张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
    路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
    张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
    路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
    但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
    “表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
    路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
    张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
    “眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
    路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
    他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
    “别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
    “我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
    说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
    保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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    路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
    。
    但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
    就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
    从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！