第十三章 十三香小调

    “小小的纸啊，四四方方，
    东汉蔡伦造纸张，
    南京用它包绸缎，
    北京用它来做文章，
    此纸落在我的呐手啊，
    张张包的都是十三香……”
    一边唱，一边把作业本撕下来一张，拿一个小勺子，这个布袋里舀一勺，那个布袋里舀一勺。
    南来北往的人本来不在意，但是听着听着，忽然觉得挺有味道，不少人纷纷停下脚步，扭头转脸看了过来。
    “这是干啥的？怎么还唱上了？”
    “不造啊！好像是卖啥的？”
    “说了等于没说！”
    人们渐渐的围上来，“小同志，你卖的啥啊？”
    陈远志不说，带着几分京腔继续唱，
    “那个夏天热，冬天凉，
    冬夏离不了那十三香，
    亲朋好友来聚会，
    挽挽袖子啊下厨房，
    煎炒烹炸味道美，
    鸡鸭鱼肉那喷喷香，
    赛过王母蟠桃宴，
    胜过老君仙丹香，
    八洞的神仙来拜访，
    才知道用了我的十三香嗯啊~！”
    众人渐渐的听出味来了。
    “原来是卖十三香的啊！”
    “这不就是调味料嘛！”
    “不过，闻着挺好闻的样子？”
    “不知道怎么卖？”
    看的人多，不过却没有人买，陈远志也不着急，一边唱着，一边慢条斯理的舀着调味料。
    这是十三香小调，带着些京腔。
    某年春节联欢会，巩汉林老师曾经表演过一段，轰动一时。
    说相声的也有不同的版本，可以说是脍炙人口。
    但是在这种小镇上，还是第一次，人们的好奇与震惊可想而知。
    过了一会儿，一个年轻的小媳妇，看样子结婚没多久，红着脸走过来，“你长得真好看……不是，你唱的真好听，再唱一遍，我就买一点。”
    陈远志心里苦笑。
    本以为凭本事赚钱，没想到还要靠颜值！
    罢了，本来就要唱的，那就接着唱吧！
    于是陈远志就又唱了一遍，小媳妇听的开心，问他十三香怎么卖。
    陈远志指着包好的十三香说，“这是一块钱一包，能吃一个月。”
    陈远志看似这舀一勺，那舀一勺，实际上每一种调料放多少，心里大概都有数。
    有的需要多放，有的则需要少放，不然配出来就不好吃了！
    小媳妇微微有些迟疑，“一块钱有些贵了呀！”
    众人也纷纷质疑。
    “就是，太贵了！”
    “猪肉才八毛一斤，这比猪肉还贵！”
    “一块钱够买六七斤小米了！”
    “小同志，能不能便宜点？”
    陈远志笑着说，“贵是贵了点，但是贵有贵的道理，你用我的十三香炒菜，大人孩子都爱吃，男人夸你有本事，婆子夸你好儿媳，你就说值不值？”
    小媳妇被他说的满脸通红，但是又觉得莫名的兴奋，眼睛亮晶晶的说，
    “你这嘴可真会说，俺家男人要是像你这样，我能开心死，不过还是有些贵……算了，贵就贵吧，你都唱半天了，我不能说话不算数！”
    说着，拿出一块钱，“给，我买一包！”
    看她这样子，分明就是打算一锤子买卖。
    这可不行！
    不过，一个女人能够言而有信，已经非常不错了。
    陈远志接过钱，一句话顿时让小媳妇眼前一亮。
    “小嫂子，一块钱你觉得贵，这样，你是第一个顾客，就给你个优惠，一块五给你两包！”
    “你说真的？”
    一块五两包，等于七毛五一包，小媳妇心里一盘算，立刻就心动了。
    “看看，你长得这么好看，我还能坑你？”
    陈远志拿起一包十三香，“你再拿五毛钱，这包就归你了，你要是再给一块，我给你三包！”
    不得不说，前世的营销策略，在如今这个都不算正经做生意的时代，简直就是超级大杀器。
    “两块钱三包，一包不到七毛！”
    小媳妇越想越觉得划算，“行，我就买三包，不过可说好了，必须好吃，不然下次再见你，我可jue你！”
    小媳妇还挺胡辣！
    陈远志哈哈一笑，“小嫂子，不是我吹，要是不好吃，你唾沫吐我脸上，我都不带擦的！”
    小媳妇腾的脸红了，“呸，谁要吐你唾沫！”
    扭捏着走了，心里倒是信了几分。
    人都是很奇怪的。
    没人买，都不买。
    有人开头，就有人跟风。
    “小同志，给我来一包。”
    “一块五两包是吧？给我两包！”
    陈远志心里乐开了花，脸上却装出一副“为难”的样子，“这……刚才说了，那个小嫂子是第一个，所以才给她优惠，你们这让我很为难啊！”
    众人立刻不乐意了。
    其中一个穿着白色的确良衬衫，下身蓝色斜纹裤子，灯草绒布鞋，三十许岁的女人带头表示质疑。
    “你这话就不对了！”
    “大家都是一起来的，凭什么就给她优惠？就凭她年轻好看？看不起谁呢？”
    女人一起头，众人纷纷随声附和。
    “就是，小媳妇确实好看，但是你也不能这样啊！”
    “必须公平对待！”
    “一块五两包，两块钱三包，就这么卖，不然你今天卖不成！”
    有人脸都红了。
    和小媳妇的红不一样，是那种热血上头的红，一副你不卖就跟你没完的架势。
    人争一口气，佛争一炷香。
    有些人一上头，什么都不管了，拼着这个月勒紧裤腰带，也必须买两块钱！
    营销学也叫心理学。
    有一种普遍的心理就是，占不到便宜就等于吃亏！
    吃啥都不能吃亏，所以这十三香必须买！
    陈远志只好假装服软。
    “行，我卖，卖还不行嘛！没见过你们这样的！”
    女人哼了一声，像打了胜仗的女将军一样，昂首挺胸的拿出两张两块。
    “给我拿六包！”
    陈远志怔了一下，“大姐，您长得也好看，比那个小媳妇还好看，但是真没必要买这么多，您也吃不完不是吗？”
    女人头一昂，
    “谁说我吃不完？我是国营饭店的副主任，是给饭店采购的，这点调料，用不了几天就完了！”
    陈远志眼前一亮，“哟，原来是主任大姐，行，多谢大姐捧场，我就给您六包，觉得好了，欢迎您下次光临。”
    “你这张嘴倒真是甜！”
    姜玉由衷的夸了他一句，“就凭你这机灵劲，下次还找你。”
    陈远志连忙打蛇随棍上，“大约能用几天，下次我给您送货上门？”
    姜玉给了他一个眼神，“还没试过好不好吃呢，要是不好吃就没有下次了，毕竟饭店也不是我一个人说了算！”